СПИК 2019: главные мысли и тренды от спикеров

Мы не смогли посетить все доклады (потоков было 5), мы не смогли записать всё очень подробно, и в основном ходили по секциям контекстной рекламы, SEO и таргетингу, поэтому наши впечатления не претендуют на полноту, но нашей командой “Site in TOP” постарались выбирать и запоминать самое интересное!

Контекстная реклама

1. Нужно добавлять в Яндекс.Директ ключевые цели с ценностью. Желательно не оставлять в качестве ключевой цели “вовлеченные сессии” (по умолчанию), т.к. при наличии других ключевых целей, вовлеченные сессии может противоречить истинным целям РК.
2. Лайфхак от Н.Кравченко: хорошо работают в Google Ads смешанные РК: поиск+КМС, причём, даже без картинок
3. Найти список детских каналов ютуб (есть в сети) и добавить их в исключения в КМС (аналогично отключению городов, инфозапросов, плохих площадок).
4. При небольшой разнице в конверсиях среди разных аудиторий по полу и возрасту, нет смысла делать корректировки ставок. Делать в случае, если различие в конверсии в разы.
5. Использовать режим наблюдения в Google, смотреть какие аудитории лучше отрабатывают и их использовать.
6. Использовать эмоджи в отображаемых url в Google Ads.
7. Есть скрипт, который позволяет автоматически запускать и отключать РК в праздники (и не только) в Google Ads (полезные скрипты в телеграм канале “скрипты Google Ads“).
8. Модификатор Google Ads: автоматическая подстановка города в текст объявления исходя из геолокации пользователя (данные берёт из фида)
9. Использовать комбинированного соответствия в ключевых фразах в Google Ads для управляемого увеличения охвата (часть фразы в широком соответствии, часть – в точном)
10. Использовать кампаний DSA (динамические объявления на поиске в Google Ads, автоматический таргетинг на основе фида или индекса сайта). Трафик на 15-20% дешевле чем в CPA. Есть возможность пройти модерацию в сложных тематиках, например, медицина. Требования для запуска DSA:
    • наличие разветвленной структуры сайта, категории, подкатегории и тд
    • достаточное количество текстового контента на сайте
    • наличие сайта в индексе Google
11. [Спорная гипотеза]: добавить в исключения на поиске в ЯД аудитории, созданные по геолокации по адресам конкурентов. Цель: исключить конкурентов, которые сидя в офисе по работе ищут соответствующие товары и услуги в Яндексе
12. Рекомендуется одновременный запуск поисковой и баннерной РК на поиске в Яндексе. Кликабельность обычных текстовых объявлений при этом увеличивается
13. В ретаргетинге: если исключать “отказников”, то только тех, у кого количество сессий не более 1 (чтобы не отсечь целевых)
14. Анонс: Gallery Ads – графический формат рекламы бета с июня (если объявление выигрывает аукцион, то можно будет добавлять не более 5 фото к нему).
15. Анонс: Audience Expansion – расширенный аудиторный таргетинг.
16. Яндекс.Директ добавил корректировки ставок по погоде (пошёл дождь – включаем рекламу на доставку еды и т.д.).
17. Яндекс.Директ добавил A/B тесты в Я.Аудитории.

SEO

• Поведенческие “наше всё” рекомендуется максимальным образом бороться за CTR на выдаче, длинные клики (провел на сайте много времени после поиска).
• Рекомендуется использовать все сервисы Яндекс (там можно получать ссылки, клики и т.д.):
  • Яндекс.Услуги
  • Яндекс.Коллекции
  • Яндекс.Знатоки
• Рекомендация использовать 2 оператора: before, after на выдаче для изучения.
• В настройках сертификата https включить “Strict transport security”, даёт плюс к ранжированию.
• В десятый уже раз рекомендуют использовать турбо-страницы Яндекс
• Использовать структурированные данные в Google (от хлебных крошек до рейтингов и отзывов).
• Контент в “серой зоне” (новый тренд, т.е. зона сайта, которая не просматривается пользователем) может не распознаваться и не участвовать в ранжировании.
• Сервис “муравейник” – для анализа легких запросов для продвижения (чтобы сфокусировать на реальных целях)
• Использовать микроразметку с указанием цены не только для ИМ, но и для сайтов услуг

Таргетированная реклама в социальных сетях

1. Однозначный мастехев – видео-реклама в Фейсбуке и Инстаграм.
   • ниже баннерная слепота
   • выше ctr, ниже цена
   • выше вовлечённость в контент
2. Инструмент для анализа и подбора аудиторий в facebook: Audience insights
3. Добавлять субтитры в видео, добавлять надпись “включи звук” для повышения досматривания видео. Если пользователь включил звук, то он с большей вероятностью досмотрит до конца.
4. Рекомендованный размер видео – 15 секунд, заинтересовать пользователя нужно в первые 5.
5. FaceBook Lead Ads: хорошо работает для сбора заявок, но заявки хуже, чем с сайта. Важно иметь хороший отдел продаж, который знает, откуда пришла заявка, умеет продавать для достаточно холодной аудитории, может реагировать быстро (перезванивать в течение часа)
6. Хорошо работают Look-a-Like аудитории в Фейсбуке\инстаграме (на базе лидов из контекста, например).
7. Для facebook: собрать аудиторию из тех, кто посмотрел рекламное видео на 90%, и таргетироваться на look-alike аудиторию

Выводы

Если говорить в целом, то конечно, на конференции для нас было не очень много нового. Плюс не хватает информации для кого делается тот или иной доклад (секция), какой уровень информации подается, на клиентов или специалистов рассчитано и т.д. В итоге, часто приходится бегать между залами в поиске полезной и реальной для внедрения информации.