Секреты создания продающего контента в 2023 году

Чтобы собрать большую аудиторию клиентов, нужно использовать рекламу. Однако таргетированные рассылки, холодные звонки, посты в соцсетях и другие инструменты не будут работать сами по себе. В них важен контент – что и как вы рассказываете потенциальной аудитории.

Как написать качественный материал

Прежде чем приступать к созданию контента, ответьте на несколько ключевых вопросов:

1. Что вы продаёте?
2. Какие характеристики есть у вашего продукта?
3. В чём его преимущества?
4. Что отличает ваш продукт от конкурентов?
5. Кто ваша целевая аудитория?
6. Какую пользу принесёт ей ваш продукт?
7. Почему купить должны именно у вас?
8. Чем будет руководствоваться клиент при выборе продукта?
9. Что может его оттолкнуть и как этого избежать?

С помощью этих вопросов вы сможете сформировать портрет целевой аудитории и выделить особенности товара или услуги, на которых будете делать акцент. После этого можно начинать писать и подбирать оформление.

Вот список основных правил, которые помогут составить качественный текст:

● пишите простым языком;

● сообщайте только важную информацию;

● делайте акцент на пользе продукта для клиента;

● не обманывайте аудиторию;

● используйте продающие слова, актуальные в 2021 году;

● помните о формате рекламы на конкретной платформе.

Создаёте вы короткие объявления или пишете пост для социальной сети – всегда думайте о продукте с точки зрения клиента. Аудитория хочет услышать, какие проблемы может решить с помощью вашего товара или услуги. Если просто сообщите, что в украшении есть стразы Сваровски, вы не продадите его. Скажите покупательнице, что, надев колье, она станет ещё красивее и будет привлекать мужские взгляды. Тогда товар купят.

Примеры продающего контента

Предположим, вы продаёте диваны премиум-класса. Ваши клиенты – люди с высоким уровнем дохода, которые на первое место ставят качество товара и изысканный дизайн. Они ценят комфорт и удобство, и могут за это заплатить.

Вот какую контекстную рекламу можно запустить в «Яндекс.Директе»:

Выберем другой продукт, например бюджетную уходовую косметику. Допустим, у вас есть целая сеть магазинов. Вы хотите предложить клиентам скидку, чтобы потом они покупали товары постоянно.

О снижении цены можно сообщить в SMS-рассылке. Придумайте ограниченное предложение – оно повысит спрос:

Хотите, чтобы реклама продавала? Погрузитесь в бизнес: выясните сильные и слабые стороны продукта и поймите, какие проблемы беспокоят целевую аудиторию. Опираясь на точные данные, вы сможете создать качественный контент.