Что стоит учесть при создании интернет-магазина?
Давно хотели открыть свое дело? Самым простым и при этом эффективным вариантом запуска будет интернет-магазин. Но, чтобы не попасть в ряды представителей бизнеса, который прекратил свою деятельности почти сразу после запуска, рекомендуем провести комплексную подготовку. Итак, с чего начать при открытии магазина, что нужно учитывать?
Анализ спроса
Хорошо продаются далеко не все товары – ваша задача выбрать те, которые принесут гарантированную прибыль. Для этого
- изучите рынок,
- определите потребности,
- спрос покупателей,
- выберите ту нишу, которая минимально занята или просто представляет для вас максимальный интерес, позволит наверняка выстрелить.
Это самый важный этап, поскольку неправильно выбранная ниша – почти 100% гарантия потери денег.
Что с конкурентами
Когда определитесь с нишей, убедитесь, что конкретная схема точно принесет вам доход, начинайте действовать. Анализ конкурентов – это наглядное пособие о том, как можно и нельзя делать. Посмотрите удачные и неудачные примеры сайтов, изучите историю запуска определенных бизнесов, узнайте статистику роста дохода. Учтите, что в занятой нише, тем более, с сильными компаниями, победить будет непросто. Если не боитесь трудностей, подумайте, чем могли бы привлечь потенциальных клиентов на фоне конкурентов (это не должен быть откровенный демпинг).
Маржинальность
Другое название окупаемости. Чтобы отбить сделанные вложения, расходы (стартовые, ежемесячные) не должны превысить доходность. Риски не пройти точки окупаемости есть всегда, но их можно снизить за счет учета всех факторов.
К ним относят
- правильный выбор ниши,
- характеристики товаров,
- грамотные расходы доходов и окупаемости,
- эффективность маркетинга.
Риски низкой маржинальности можно снизить за счет учета полного перечня факторов на старте бизнеса.
Цена клика в рекламе
Цена за клик – основной параметр в контекстной рекламе. От нее во многом будет зависеть эффективность кампании, также стоимость клика является косвенным показателем качества настроек параметров Яндекс.Директ или Ads. Минимальная средняя цена клика в Директе – 90 копеек, в Ads – $0.01. Но трафик с такими ценами не найти. Сейчас стоит ориентироваться на 30 рублей за переход, в дорогих тематиках может быть и 300 рублей, и 900 рублей за 1 клик.
Специфика ниши
У каждой коммерческой ниши есть своя специфика, которая может не вписываться в рамки стандартных схем. Поэтому до запуска онлайн-магазина тщательно изучите выбранную отрасль, а лучше выберите ту, в которой разбираетесь. Смотрите:
- на сроки окупаемости;
- среднюю стоимость одной товарной единицы;
- платежеспособность покупателей;
- географический охват;
- стоимость продвижения;
- занятость ниши конкурентами.
Полученные данные помогут в разработке грамотного маркетингового плана. Без подготовки зарабатывают только единицы, и это или счастливчики, или гении.
Выбор подрядчика для создания сайта
Когда разберетесь со всеми расчетами, аналитикой, организационными моментами, выбирайте подрядчика для запуска сайта. Желательно, чтобы это была проверенная студия, которая несет ответственность за результаты работ, сотрудничает в рамках договора и в целом предлагает лояльные условия сотрудничества. Удобно заказать создание сайта и его поддержку в одной компании. После запуска нужны будут настройки, доработки, продвижение – и это затянется не на один месяц. Услуги под ключ обычно дешевле стоят, плюс заказывать их просто даже удобнее.
Анализ затрат на рекламу
В идеале сделанные в запуск рекламной кампании вложения должны окупаться и перекрываться полученной прибылью. Если вы много тратите на продвижение, но особых результатов это не дает, что-то идет не так. Недостаточные вложения в рекламу – тоже прямой путь к потере денег. Составьте маркетинговый план, учтите все расходы – на регистрацию в каталогах, оптимизацию, контекстную рекламу, публикацию ссылок, пр.
Спланировать стратегию продвижения и позиционирования
Для раскрутки онлайн-магазина лучше всего использовать все доступные инструменты в комплексе. Перечень включает:
- контекстную рекламу;
- публикацию предложений в крупных каталогах торговых площадок;
- email-рассылки;
- социальные сети;
- сарафанное радио;
- поисковое продвижение.
Не ждите моментальных результатов – на все нужно время. Вкладываться в поисковую оптимизацию, раскрутку нужно обязательно. Специалисты веб-студии помогут вам разработать грамотный маркетинговый план.
Обязательно постоянно контролируйте показатели работы сайта. Обращайте внимание на экономические маркеры, статистику продаж, соотношение числа заказов к количеству звонков. Понимание принципов работы бизнеса поможет вам своевременно внести коррективы, повысить эффективность работы.
5 инструментов для бизнеса
(1 оценок, среднее: 1,00 из 5)
Загрузка...
